我們正身處一個高速變化的時代，短短三年時間人們便感嘆于新概念錯綜交替，新技術更新衍生，新場景崛起奔涌。時隔三年，當國內最大的工業盛會再次拉開序幕，它會在變與不變之間帶給業界哪些全新的看點和視角?

在工博會現場一個藍白搭配特裝展臺上，藍普鋒帶著全系列PLC產品和經典行業解決方案亮相，向業界呈現2020年以來的技術創新成果。北京藍普鋒科技有限公司董事長徐昌榮博士現場采訪中，分享了他對于產業升級和國產PLC發展之路的洞見。

保持逆勢擴張的戰略定力

對于很多工業企業來說，2023年過去的幾個月是近幾年來市場環境最嚴峻復雜的一段時間。而在這個充滿考驗的階段，藍普鋒依然逆勢擴張，成績斐然。徐昌榮博士認為，成績的背后是藍普鋒一直在積極修煉內力。

首先，加大了研發投入，進一步夯實了發展基礎，CPU平臺、I/O處理、通訊等方面的研發成果不斷涌現：在標準產品基礎上，藍普鋒研發了高性能I/O系統，以滿足高端工業應用需求;針對化工、煤炭等安全應用場合，成功研制了本質安全PLC系統;藍普鋒PLC通過了CCS船級認證，從而可以適應船舶等特殊應用。

其次，加強了市場開拓力度，在進一步充實北方銷售隊伍的同時，加快南方市場布局，先后建立了武漢辦事處、蘇州辦事處，此外廣州辦事處、重慶辦事處也正在籌劃之中。為更好開拓行業市場，藍普鋒組建專業團隊系統推進市政、煤炭等行業相關工作，與區域銷售團隊形成聯動，收到了良好效果。最后，加大了戰略合作伙伴工作力度，讓利于合作伙伴，在做大國產PLC“蛋糕”的過程中共享發展紅利。

2023年年初至今，藍普鋒上述各項工作齊頭并進，經營業績穩步提升。在市政、煤炭等傳統優勢行業，客戶不斷擴大藍普鋒產品的使用范圍，合作關系更加融洽、緊密。在鞏固優勢行業經營成果的同時，藍普鋒全力推進電力、冶金、交通等行業市場工作，實現了一個個重大突破，并獲得了用戶及合作伙伴的高度認可。

提升綜合競爭力 拒絕價格“內卷”

為應對復雜嚴峻的外部環境，PLC用戶具有降低采購成本的迫切需求，這為一些面向低端應用的國產PLC廠商提供了市場機會。徐昌榮博士認為，國產PLC廠商絕對不能把主要精力放在“價格戰”上面，而應該不斷提升產品穩定可靠性和產品性能，以徹底解決“卡脖子”問題。相比國際著名品牌PLC的本地化生產，國產PLC在制造成本上并沒有優勢，國產PLC只有不斷提升綜合競爭力，才能獲得更多市場機會，否則只能在低端市場“內卷”。

基于工業的獨特屬性，穩定可靠對PLC來說永遠是第一位的，其次才是性能，最后才是價格與技術服務。藍普鋒專注于PLC研發及產業化，在產品質量和性能等方面對標國際主流品牌，在擅長的領域持續深耕，心無旁騖、持續奮進，以工匠精神打造PLC精品，這應該是藍普鋒公司的最大競爭優勢。徐昌榮博士相信，只有把產品可靠性放在首要位置，才能確保PLC能夠在一年365天、每天24小時不間斷運行。

尋找痛點 挖掘行業潛在機會

企業存活的基本邏輯是能為社會及用戶創建價值，藍普鋒始終把為客戶創造價值作為公司發展的指引。在鍛造PLC精品的同時，藍普鋒不斷關注用戶需求，尋找用戶的痛點、難點，挖掘用戶的潛在需求，結合藍普鋒的技術積累為行業提供更有價值的解決方案。

PLC廣泛應用于工業、市政、交通等領域，是智能化的基石。PLC不僅可以提升應用現場的智能化水平，也是節能、降耗、增效的重要推手。在中國經濟進入新常態后，藍普鋒不僅關注工業互聯網等新興市場機會，也十分關注冶金、軌道交通等PLC傳統應用領域的市場機會，包括龐大的存量市場機會。

藍普鋒團隊具有二十多年的行業工作經驗，扎根于中國工業領域，了解用戶需求和行業痛點，能夠快速響應用戶需求，可以為用戶提供更加高效、更高質量的技術服務，這是藍普鋒公司的重要競爭優勢之一。

藍普鋒崇尚合作、共贏，只在自己優勢處持續發力，與合作伙伴優勢互補，共同打造產業鏈競爭優勢。藍普鋒定位于PLC產品公司，堅定執行公司發展戰略，不做工程項目，不與最終用戶簽訂合同，維護生態鏈上相關企業的利益，得到了廣大合作伙伴的普遍好評，在業內形成了良好口碑，合作隊伍不斷壯大。

無論是低碳和數字化轉型，還是提升國家戰略科技力量，以及解決關鍵領域的“卡脖子”問題，徐昌榮博士表示，藍普鋒都在身體力行，以“宗教般虔誠”和“傻子般專注”的精神，在PLC國產化的可持續道路上加速前進。

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