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為期三天的第12屆儲能國際峰會暨展覽會(ESIE 2024)在北京首鋼會展中心落下帷幕，期間記者走訪近30家儲能企業，深入對話管理人員和技術專家，在對當下技術、市場與安全的洞察中嗅見了儲能的春天。

一、儲能技術研發百花齊放

關鍵詞：高能量密度、高安全、長壽命、數字化、融合化

欣旺達

以三大技術戰略優勢減少價格戰影響

欣旺達能源科技工程技術總監李曉龍介紹到：“當前行業競爭激烈，價格戰影響了整個產業鏈。欣旺達憑借自有電芯、合理的庫存策略，和精準的項目把控減少了價格波動對其業務的影響，并得以在競爭愈發激烈的大環境下實現增長，欣旺達儲能的穩健發展歸功于以下幾個因素：一是以3C領域深耕多年的鋰電池強大技術為基礎，為動力電芯和儲能電芯提供堅實的技術支撐;二是早于競爭對手進入儲能市場，抓住了市場發展的關鍵時期，積累了豐富的儲能集成和項目運維經驗;三是風冷和液冷技術的更替快速完成、認證齊全，產品序列全面，覆蓋更廣闊的應用范圍，提供更精細化的解決方案。欣旺達自研自產的314Ah電芯和5MWh大容量液冷集裝箱已經量產交付，工商業戶外柜應用場景覆蓋全面，可根據客戶需求進行方案定制和容量配組。”

索英電氣

新質生產力驅動企業自研進步

第十二屆儲能國際峰會上索英電氣的ES系列液冷儲能變流器首亮相，該系列產品采用了先進的液冷技術，具備構網能力，使機組可在弱電網下保持連續、穩定、可靠的運行，已通過快速測量、快速響應、高低零電壓穿越、VSG等測試，極大地提高了儲能系統的效率和穩定性，為儲能行業帶來了全新的技術革新。

索英電氣解決方案高級工程師王大杰介紹到：“本次帶來的兩款ES系列的液冷儲能變流器，其中一款是基于集中式PCS路線的產品，單機PCS的功率規模提升到了5MW，可廣泛應用于瀑布、沙地帶、海島地區以及高寒高海拔地區。另一款產品是我們自主研發的組串式儲能變流器，單機功率規模為215kW，能夠實現對電池組的集中管理。目前，該系統已實現初步交付，并在各種應用場景下展現出優勢。”

南都電源

全球首發690Ah超大儲能電池

南都電源國際營銷中心副總裁戴毅談到：“南都密切關注儲能行業發展趨勢，以更高的安全性能、更長的循環壽命、更低的度電成本為目標，此次全球首發的南都690Ah超大儲能電池電池殼、箔材等結構件數量可減少50%，疊片效率提升150%，從系統設計角度出發，由于電池串并聯數量大幅減少，可減少50%的系統電氣連接部件。相較于280Ah電池方案，南都690Ah電池實現了電池層級綜合成本降低10%以上，PACK和系統層級降本超過25%，集成效率提高75%，制造效率提升22%。”

弘正儲能

未來儲能的技術研發會朝向數字化與3S融合發展

弘正儲能營銷總經理主明春指出：“企業要想保持競爭力，必須擁有自主研發能力和整合整個產業鏈的能力，確保系統協同、安全可靠。目前，弘正儲能已經在EMS和BMS等方面都取得了認證，并且不斷迭代，實現了儲能系統的整合。未來儲能的BMS、EMS、PCS會走向融合統一，從而大幅縮減體積和成本，提高效率，并且隨著未來的數字化技術發展會讓儲能的安全做的更好，比如通過數字化技術可以管控到每一顆電芯，當電芯出現異常情況時可以提前預測預判，進行及時報警和控制。不同于部分企業活躍在大儲市場，弘正儲能專注于細分工商業市場，通過聚焦核心技術，軟件賦能，確保儲能應用的收益邏輯不受外部如電價變化而發生較大變化。”

中科久安

全球首款液態氣體滅火介質儲能產品“儲能系統分策應急處置及滅火抑爆裝備”

中科久安“儲能系統分策應急處置及滅火抑爆裝備”是國家重點研發計劃項目“鋰離子電池儲能系統全壽命周期應用安全技術(2021YFB2402000)”的科研成果，其核心在于使用清潔、環保、高效的液氮和二氧化碳作為滅火抑爆介質，采用先進的液氮儲存技術和程控式噴放，解決鋰電池熱失控引發的安全問題。

“這款產品會直接推翻現有的儲能消防領域的大技術路線。目前TCEC 373標準要求滅火時間是10分鐘，而國家重點計劃課題要求的是5秒鐘有效滅火，并且是24小時防復燃，24小時抑爆，這款產品已完成國重產品驗收，并已在南網幾個儲能電站示范應用，這性能已然提升了好幾個量級，并且它的成本會在后端有一個大的下降。”安徽中科久安技術負責人姜可尚向記者透露。

遠航錦鋰

深耕大容量鋰離子儲能、動力電池的研發和制造

隨著江蘇遠航錦鋰大容量314Ah儲能電池的量產交付，為源網側儲能、工商業儲能等應用場景的降本增效提供了條件。相關人士介紹到：“剛剛量產交付的314Ah儲能電池，相比同類產品有著高能量效率(95.5%)，高能量密度(406 Wh/L)，高循環壽命(12,000次)等優勢，在當前風光發電強制配儲的政策下，配備大容量長壽命電池的儲能系統可實現“風光同壽”，降低了整體投資成本，在與上一代280Ah儲能電池的應用對比中發現，20尺儲能柜可實現5MWh儲能系統集成，同體積下儲能系統能量提升35%，占地面積節約43%，一次性投入節約26%，經濟效益和環保效益顯著提升。”

匯川技術

提升儲能數字化能力為分布式儲能現貨交易做好準備

匯川技術工商儲營銷經理陳城介紹到 “匯川很早就開始布局數字綜合能源解決方案，其中數字能源平臺已經服務了超過3000家工業客戶，支持70萬臺工業設備接入互聯網平臺。峰谷電價差的不可預測性、能源結構的不斷調整，未來分布式儲能參與電力現貨市場交易是必然的趨勢。”

匯川技術可以為用戶提供最懂用電負荷的數字能源解決方案，支撐工商業儲能參與電力現貨市場交易。首先，基于其超過180GW的用電負荷基礎數據，了解用戶的用電負荷變化，這是參與電力市場交易的基礎。其次，利用AI算法和大數據實現平臺穿透，對用戶用電負荷和能源變化情況進行優化調度，以降低用戶電費和提高能源效率。最后，通過平臺聚合將分散的分布式儲能連接起來，形成足夠的規模參與電力期貨市場交易，為用戶提供除峰谷套利外的額外收益。

鵬輝能源

鋰離子電池將長期占據儲能市場主流技術

鵬輝能源2011年進入儲能電池領域，深耕儲能領域13年，是國內最早涉足儲能行業的企業之一，提供電芯、PACK、RACK以及工商業儲能系統等產品方案，項目遍及全球50多個國家和地區，連續多年儲能電芯出貨量全球前列。

在ESIE2024展會現場，談及儲能技術的聚焦方向，鵬輝能源研究院助理院長王康表示：“未來3-5年，鋰離子電池將長期占據儲能市場的主流技術，這是毋庸置疑的。”在鋰電領域，鵬輝能源擁有23年的技術積累。此次，儲能電芯之外，鵬輝能源在工商業儲能領域推出的Great系列產品也是展會的亮點之一，具有高能效、高安全、高集成以及Ai智能化運維的優勢，根據國內GGII數據統計，鵬輝能源2023年工商業儲能系統出貨量TOP3。

特隆美

發揮技術優勢做綜合儲能解決方案供應商

特隆美母公司是從93年成立到今年一直涉足電力行業，從事設備制造已經整整30年，是國內做鋰電儲能較早的公司。特隆美從全產業出發，擁有電芯廠、BMS、EMS和PCS研發團隊，在技術綜合優勢上明顯。此次展會上，特隆美展出的CUBOX新一代移動儲能電源是一款高效、環保、低噪音且維護簡便的儲能產品。它不僅能夠幫助運營商降低運營成本，還能夠為實現節能減排和綠色發展目標作出貢獻。

特隆美總經理馬駿表示：“隨著全球對于可持續能源解決方案的需求日益增長，CUBOX移動儲能電源的市場前景十分廣闊。”

四維能源

企業不能只重研發，更要重視經營和現金流

“在產業從初創階段過渡到快速增長期時，價格戰往往是不可避免的現象。企業的核心目標是實現利潤和維護現金流，因為缺乏持續的利潤會導致企業運營困難，而現金流的斷裂可能會立即威脅到企業的生存。價格戰對企業產生的影響是顯著的，尤其是對那些資金不足或無法持續獲得訂單以保持穩定現金流的企業而言?；仡櫣I發展的歷程，我們可以發現，雖然技術創新是企業成功的關鍵因素之一，但那些過于專注于技術而忽視了經營管理和現金流控制的企業，往往面臨更高的風險，甚至可能會迅速倒閉。”協合新能源集團副總裁、CTO、四維能源(武漢)科技有限公司總經理陳勝軍強調。

江蘇北人

85%產品自研，持續自我驅動提升產品性能

作為儲能制造及全生命周期運營商，此次江蘇北人攜全液冷分布式儲能系統(立式、臥式)、集裝箱式儲能系統、PACK、PCS、EMS平臺等儲能系列產品亮相。

江蘇北人技術總監王林表示：“我們儲能產品有85%是自主研發的。這包括我們的整柜檢測管理EMS、高壓系統以及PCS模塊，后者是由指定供應商根據我們的要求開發的。我們提供液冷機的主體設計方案，并與液冷機制造商合作完成制造過程，同時我們設定系統的性能指標。為了不斷提升產品質量并達到更高端的標準，我們需要根據使用場景收集的數據和信息來不斷迭代產品，以此來降低對產品性能的潛在風險，保證產品高質量。”

二、市場競爭白熱化，安全底線需嚴守

關鍵詞：出海、歐洲、模型、安全標準、溫控、消防

2023年中國儲能鋰電池出貨206GWh，同比增長58%高于全球增速，中國儲能電池出貨量占比達到全球出貨量91%。2024“發展新型儲能”首次被寫入《政府工作報告》、《“十四五”新型儲能發展實施方案》指出：電化學儲能技術進一步提升，系統成本降低30%以上;到2030年，新型儲能全面市場化發展。

可見，一方面未來儲能前景明朗，受訪的儲能企業均表示未來5-10年儲能增量可觀。另一方面，當前儲能電池及系統的價格一路下行，低價競爭現象愈演愈烈。在價格戰之下，部分廠家為了降低成本占領市場，不惜以降低產品的品質為代價，儲能系統長期運行的安全可靠性方面存在隱患，甚至可能會為整個行業的發展帶來嚴重影響。

遠景儲能

儲能未來價格會來到一毛錢以下

遠景儲能視“卷”為“甜蜜的負擔”，并且認為未來的儲能會來到一毛錢以下的度電成本，迎來一場世界性范圍的能源革命。遠景儲能總裁田慶軍指出：“現在全世界對新能源寄予了巨大期望，一方面，全球都要解決氣候變化的問題、要應對減碳的問題。可控核聚變，在我們有生之年可能很難大規模地推向市場，現在的風電+光伏+儲能，就是未來能源;另一方面未來的電力需求極大。除了電氣化把一些油、煤，用電進行替代以外，隨著人工智能和大數據的發展，未來的IT會吃掉全世界40%的電。第三世界國家，如東南亞、中東、北非等，這些國家現在對儲能的需求也很大，而且國外現在的能源革命也在轟轟烈烈地進行，儲能的發展空間會非常大。”

欣旺達

與全行業搏浪潮頭、爭流共進

欣旺達能源科技工程技術總監李曉龍介紹到：“欣旺達能源科技是欣旺達集團旗下子公司，專注于儲能業務。欣旺達集團最初以3C消費類電池起家，成為消費類電池全球領先供應商。自2011年起，欣旺達開始擴展至動力電池和儲能電池領域，利用已有的鋰電池技術基礎進行業務拓展。至今，欣旺達儲能系統已累計出貨11+GWh，并在儲能業務方面與國家科研項目緊密合作，為電網公司和科研機構提供示范項目。伴隨著儲能行業的快速發展，尤其是在風冷和液冷技術的推動下，欣旺達在全球范圍內積極拓展業務，立志與全行業一同搏浪潮頭，爭流共進。”

四維能源

海外市場不能忽視本地服務能力

協合新能源集團副總裁、CTO、四維能源(武漢)科技有限公司總經理陳勝軍強調“協合本身就是一家國際化的新能源開發和投資建設的企業，所以四維也會跟隨集團的國際化再發展，我們的出海策略與集團的國際化戰略一致。主要業務包括海外資產開發和代工服務，重點集中在歐洲、北美和東南亞地區。地緣政治、文化差異以及一些潛在的政策限制都是出海中要面臨的挑戰，比如發達國家，如美國和歐洲，對中國電池類產品，尤其是電動汽車和儲能電池，可能存在碳足跡和相關認證方面的限制。隨著儲能市場的發展，這些限制可能會更加明顯。在這一過程中儲能企業要重視本地服務能力，如果目標市場的專業服務體系不完善，依賴于外部專業服務團隊來支持售后服務，可能會成為阻礙快速發展的瓶頸。”

菲尼克斯電氣

儲能是迅速發展的朝陽產業

菲尼克斯電氣儲能專家譚成介紹到：“菲尼克斯是一家典型的德國家族企業，2023年是德國公司100周年，也是菲尼克斯中國公司30周年，總部位于江蘇南京，集生產、研發、營銷等為一體的核心總部功能。菲尼克斯幾乎在所有工業的重點省市都有自己的辦事處，更有自己的分銷商服務到每個城市的重點客戶。菲尼克斯從2018年開始關注儲能行業，是國內較早介入此領域的公司。從我們過去的經驗來看，儲能一直在蓬勃發展，無論是國內裝機量、海外出口量，還是整體系統方案和服務客戶的總體量，都可以看到呈現翻倍增長的狀態。相信未來儲能仍會是一個蒸蒸日上、迅速發展的朝陽行業。”

南都電源

以高質量本地銷服中心，服務全球化市場

南都電源已率先在行業內開展全球化經營，目前業務已覆蓋160多個國家和地區，儲能市場深耕歐洲市場，重點發展美國、澳洲市場。新型電力儲能業務在用戶側、電網側、發電側均已實現大規模應用，在全球儲能裝機規模超8GWh，處于行業領先水平。

南都電源國際營銷中心副總裁戴毅還指出：“公司在歐洲、北美、澳洲、日韓、中東等全球多個地區建立了本地化的銷售服務中心，具備全球儲能項目落地銷服支持能力。未來，我們也將隨著市場開拓，進一步加強全球銷服中心布局建設，更好地為每一個儲能細分市場提供屬地化的銷售、交付和售后服務。”

廈門宏發

持續深耕“一帶一路”儲能市場

2023年在全球經濟疲軟、繼電器行業普遍下滑的環境下，宏發繼續保持了良好的發展態勢，特別是高壓直流繼電器、電力繼電器均實現了超過15%的增長。從出口看，公司積極拓展海外“一帶一路”等新興市場取得了較大突破，在印度尼西亞、墨西哥、印度和越南等國家均實現了超過20%的增長。

廈門宏發電聲股份有限公司副總裁郭曄表示：“從短期來看，國際貿易保護與壁壘的挑戰依然存在，但也可以看到在印度、巴西等新興國家，以及新能源車、儲能等新興行業中有良好的發展前景。宏發會加快實施制造國際化，推進海外制造基地建設。同時加強海外品牌推廣，加大對新市場的開拓。”2024年，公司將繼續推進實施海外制造戰略，通過擴大宏發印尼工廠的生產能力、加快宏發德國工廠的建設，滿足海外核心客戶供應鏈本地化的要求。

匯川技術

把握三個關鍵模型，走穩工商業儲能市場

匯川技術儲能行業經理王曉宇表示：“國際化是匯川技術未來發展非常重要的戰略方向之一，從2022年開始，公司開始加大資源拓展國際業務，基于‘戰略專注’、‘引領代差級技術創新’和‘跨界平臺’三大布局，匯川技術目前已經向海外進軍。另外，從長期看，工商業儲能需要關注三個關鍵模型：電力現貨市場交易模型、用電負荷預測模型和合理匹配用電模型與電力現貨預測模型。這三個模型將有助于實現分布式儲能收益最大化。匯川在工業側擁有豐富的用電負荷數據和渠道資源，可以與生態伙伴共同為客戶提供綜合能源解決方案，實現快速復制。”

工商儲營銷經理陳城指出：“現在柜式電化學儲能到底依據哪個標準去設計、建設、驗收、運營，是目前行業所困惑的。相比柜式儲能產品，預制艙式的電化學儲能已經有成熟的行業標準來規范，柜式工商業儲能面臨無明確標準可用，無明確標準可約束的尷尬局面，這為工商業儲能健康有序發展埋下隱患。”匯川技術每年將營收10%投入到研發中，以此確保產品有一定代差級領先。

蜂巢能源

不參與國內惡性低價競爭，未來市場重心傾斜海外

作為動力電池老企業的蜂巢能源，以“飛疊短刀儲能專用電芯”等為主打的儲能業務也占到了30%。談到市場競爭，蜂巢能源儲能總經理高春鵬表示：“蜂巢能源不參與低價的惡性競爭，戰略性選擇優質目標客戶，重心向海外市場傾斜，從而獲取高毛利的訂單支持企業正常發展以及研發。從去年開始做海外市場以來，蜂巢能源已在南非站穩腳跟，今后重點會在歐洲、東南亞打造大儲項目。”

特隆美

以制造研發為驅動，做國際領先的一體化解決方案

特隆美總經理馬駿強調：“目前主要市場規模集中在發電側和電網側，無論是國內的強配政策還是其他政策，都容易上量。目前大儲面臨的弊病是利用率低、壓價低、競爭激烈，并且有劣幣驅逐良幣的趨勢，公司定位于以制造研發為驅動，提供綜合能源解決方案。工商業和戶主是我們最先進入的市場，從歐洲開始，涉及東歐和北歐等幾個細分國家，與特殊行業應用相結合，例如光儲一體解決方案、保電方案、離網保電系統微電網方案等，特隆美可以做到國際領先的解決方案。”

華自科技

用好自身優勢，持續做好海外市場

華自科技新型儲能事業部營銷總經理黃紫表示：“華自科技在20多年前就已進入海外市場，目前公司業務已經遍布全球七十多個國家，華自科技作為一家在‘一帶一路’國家有眾多項目積累的企業，將重點開拓‘一帶一路’國家儲能市場，實現海內外業務平衡發展，既是市場的延伸，也是業務的延伸，這也是華自科技2024年在儲能領域最重要的打法之一。

近年來，華自科技在非洲中非共和國、尼日爾、贊比亞，中亞烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦，以及南太平洋薩摩亞、瑙魯等國家承建了多個儲能、光伏、水電站新能源項目，特別是去年，在科特迪瓦、柬埔寨、埃塞俄比亞等地先后實施了多個大型儲能和新能源項目。為了更好的開拓海外業務，我們在匈牙利設立了子公司，專注于儲能業務。這些決策都是基于我們自身條件和優勢的考量，旨在獲得更多的海外市場份額。”

永泰數能

技術迭代加快，儲能安全標準存在完善空間

永泰數能副總裁江衛良表示，現在儲能相關的國家標準已基本形成體系，但是還有進一步完善的空間，建議：一是制訂專項的儲能安全國家標準，為儲能系統的安全等級評價、檢測和認證提供依據;二是針對工商業儲能應用場景多樣，項目規模大小不一，設計、制造、建設、運營水平參差不齊，驗收、并網不規范等情況，制定有針對性的工商業儲能相關國家標準。

記者獲悉，目前國家十四五重點研究課題已著手進行相關研究，未來的安全標準將會持續完善，助力儲能安全。

大浪淘沙始見金，風卷殘云勝者王。儲能企業在加速出海、提升技術和質量水平、差異化競爭的路上將整個產業迭代至一個新階段。我們相信，屬于儲能的春天正以蓬勃之勢奔涌而來!