持之以恒,方得始終。我們如果想要在工作和生活中取得收獲和成功，需要付出更多的努力和堅守。本次我們將帶你走進萬可長沙分公司經理吳強的成功故事。

以誠相待，持之以恒

　　提到吳強經理，同事們都說他做事沉穩、認真;客戶認為他非常真誠，很有責任心。“我覺得以誠相待很重要，讓客戶感受到我們是真誠的幫他解決問題的。經常去拜訪客戶，可以讓客戶知道哪怕是有問題也找得到人，這樣客戶沒有后顧之憂，也就放心用我們的產品了。”吳強說道。

吳強

萬可長沙分公司經理

　　吳強很喜歡釣魚，他認為釣魚很磨練一個人的耐心和毅力。“釣魚跟從事銷售行業也有些相通的道理，有時我們做客戶時需要有耐心，需要持之以恒的多次跟客戶溝通，甚至還要經受挫折和失敗，最終才能贏得客戶。”他總結道。

不同地區特色，市場定位不同

　　吳強作為分管湖南和江西業務的經理，對兩地區銷售市場有自己的理解。

　　“湖南和江西兩省地處祖國的中部，在歷史上就很有淵源，相互聯系緊密。湖南在交通上略有優勢，在工業方面，湖南的工程機械及鐵路行業也發展得比較好，江西的工業相對來說底子比較薄，”吳強說道，“但我認為這兩個省都有很大的潛力，我們萬可要扎根到這兩個省的基礎客戶中去，為廣大客戶提供高品質的工業產品和優質的服務，和客戶一起成長。”

由點到面，主動出擊

　　對吳強來說，長沙分公司的團隊之前開發的是某幾個客戶，只是做了“點”，之后客戶數量有很多，涉及的行業也有很多，這就做到了“面”。

　　接下來，他們用了五年時間深耕細作，合理規劃，在他的帶領下，客戶結構得到了改變。接下來他們的目標是改變客戶使用萬可產品的品類。由單一的端子類連接器產品的提供變為多類別的自動化產品以及行業應用解決方案提供給客戶，讓客戶深刻感受到萬可不僅是一家專業的連接器生產企業，更是一家專業的自動化公司。

角色轉變，勇于挑戰

　　吳強在大學時候學的是電器制造專業，學生時期就喜歡銷售工作，在多家知名企業從事過電器元件的銷售工作。加入萬可后，開始是一線的銷售，后來慢慢負責了長沙分公司的銷售管理工作。

　　“對我來說，在職業生涯里最具挑戰的就是由一線銷售人員到銷售管理的轉變。剛開始的時候思維上有些難以轉變，總習慣于從單個客戶的角度去思考問題，后來經過萬可CSO Leo和南區銷售總監Cherry的多次開導及指點下，把自己考慮問題的層次提升到長沙辦事處的角度，慢慢地也適應了這個角色。”吳強回憶道。

　　“世上無難事，只怕有心人”，吳強一直用誠心去面對客戶，用恒心去做事。團隊的融洽合作，家庭的無私支持都讓他在工作中能夠全身心投入，一往無前，開拓進取。不畏將來，不懼當下，只要堅定信念，終會達到自己的目標。