從剛剛畢業的懵懂少年到現在的管理中層，他已被深深打上了萬可的烙印;從頗具顏值的“偶像派”銷售慢慢進階為掌控上海、江浙銷售業務的“實力派”經理，這期間他曾有過怎樣的經歷和感悟?本次我們一起分享張振經理(James)在萬可二十年的成長故事。

初入職場，使命感讓我的銷售工作更加成功

　　“進入萬可做銷售工作，我從不認為自己是為了完成銷售任務而銷售。我對自己的使命感是介紹好的產品給客戶，發自內心的確認萬可的好產品是能幫助客戶解決問題的，”James回憶道，“隨著在這個行業的積累，客戶開始信任我，甚至依賴我。當我給出適合客戶的解決方案并得到他們的肯定時，那種成就感和滿足感都是用語言無法形容的。”

接受挑戰，團隊作戰

　　2018年，萬可中國杭州分公司成立，James被任命為經理，從銷售崗位調整到管理崗位，從管好自己，到帶好團隊取得優秀業績，這對他來說是目前職業生涯里最具挑戰的事情。由于出色的領導能力，James在2021年又成為了上海分公司的經理，同時兼任杭州分公司的工作。

　　“感謝領導的信任和支持，適時幫助我指導我怎樣帶領團隊，同時也感謝我的團隊成員們，大家為了完成團隊目標，一起努力奮斗，互相支持!”James說到，“我非常喜歡《小王子》里的一首詩，與大家共勉。”

　　如果你想造艘船，不要老催人去采木，忙著分配工作和發號施令。而是要激起他們對浩瀚無垠的大海的向往。

張振

萬可上海、杭州分公司經理

布局新行業，不斷與時俱進

　　上海和杭州雖然都屬于長三角地區，但還是有相當鮮明的地區差異。上海作為國際化金融和信息中心，擁有眾多跨國公司總部，研發中心，采購中心。以后的上海將以高科技制造業和信息業為主，這也是需要我們不斷地尋找新的風口，新的行業開發。

　　杭州分公司，以往的主要銷售額來源于傳統三大行業，電梯，照明，鐵路。但隨著浙江地區的產業升級，私營企業主的思想認識更新，給了我們更多的機會。杭州已經在新的行業里面提前布好局，我們在汽車電子，新能源，以及非標智能設備等新風口行業取得了突破，獲得了可喜的成績。

　　無論是上海還是杭州，我們想要立足，想要制勝，必須要與時俱進，不斷尋找新的行業發展方向，不斷地挑戰自己。

良好的公司文化，讓工作難題變簡單

　　“我很幸運能在萬可工作，公司的文化氛圍決定了我有很多種解決方式解決困難。可以咨詢資深前輩，可以直接向上級領導討教，甚至可以直接和我們的CEO，CSO，CFO，COO們對話，尋求必要的公司資源支持。”James說到。

　　James認為，作為一個銷售過億的Team leader已經不能把眼光局限于某些客戶，某些產品乃至某些區域，應該要學會看勢。看大勢，看國家政策，看世界經濟風云，不要局限于短暫的一城一地，不計較一時的得失，要學會統領全局，從大局入手。這樣，此時此刻之難題，下一刻可能就迎刃而解了。

外圓內方，無愧于心

　　James形容自己是一個外圓內方的人，外表看起來親和力很強，但內心有著很強的原則性。對于新鮮事物，愿意積極接觸學習，但有些認定的觀點也會有自己的堅持。

　　“當然，堅持不是固執，我在團隊里常常會敞開式討論，雙方不同觀點可以坦率溝通。我認為溝通永遠是最低的管理成本。如果你想要完成好一個團隊目標，首先在認知上要和團隊成員達成共識。”James總結道。

“吃貨”的兩面人生

　　關于愛好，James將讀書、美食和攝影貫穿到生活的閑暇時間。讀書可以完成對自我的學習需要，讀書可以提升自己，體驗生活更多的可能性。攝影則是發現美的過程，把找到的美好的和正能量的事物拍出來分享給大家，這種體驗非常的好。

　　“關于美食，世界上只有兩個不同的我，一個吃貨的我，一個真心想減肥的我，”James開玩笑說，“所有熟悉我的人都知道我是個吃貨，作為一個合格的吃貨，不僅僅要會找、會吃，還要會做。所以常常會有客戶來向我咨詢去哪里吃，吃什么等等。時間長了，客戶也慢慢變成了常常一起討論怎么享受美食的饕友。”

找到自己真正喜歡做的事

　　對于職場新人，James覺得有幾件事非常重要。

　　首先，要找到自己真正喜歡做的事情，不要怕吃苦，不要怕難，要勇于嘗試，跳出自己的舒適圈。

　　其次，不要去討好所有人，討好獲得來的人際關系是不穩定的。只有做好自己，才能吸引真正的朋友，這種關系才能真正持久。有距離，才會有尊重。

　　第三，接受離開自己的人或物。對于親人我們要多抽出時間陪伴和關愛，要有心理準備接受一些時光帶給我們的離去。對于朋友，人生不同的階段有不同的朋友相伴，珍惜這段同行的時光，能不能一起走到最后，不必強求。

　　最后談到未來的自己，James希望能做到：

　　盡己力，聽天命。

　　無愧于心，不惑于情。

　　順勢而為，隨遇而安。

　　知錯即改，迷途知返。

　　在喜歡自己的人身上用心，在不喜歡自己的人身上健忘。

　　如此一生，甚好。